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TUhjnbcbe - 2020/8/20 12:04:00
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该经销商人士还介绍,和美的、格力相比,海尔给经销商的返点很少,而格力、美的在当时的年度返点基本已经在5%-7%之间,这些返点是可以在第二年度提货时当现金抵货品的。尽管海尔当时给了经销商可以顺价销售空调的*策,即进货2000元的空调可以提价至2000元以上卖,但我们根本不敢这么做,因为竞争太激烈了。最后的结果就是,一些经销商纷纷选择离开海尔转而销售别家的产品。由于美的、格力的返点较多,经销商可以揣测厂家的心理,甚至敢把整机亏本卖,亏的钱通过年终的高额返点都可以挣回来。但销售海尔产品的时候,却不敢这么做。


二、引导学生在活动中认真观察事物,激发写作兴趣

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